Pre-Sales

Der Pre-Sales-Bereich arbeitet eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um unseren potenziellen Kunden und Bestandskunden umfassende technische Beratung und End-to-End-Lösungen zu bieten. Als Pre-Sales Engineer beraten Sie Kundenteams zu Cloud-Technologien, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Migration, Data Lake, KI/ML, Sicherheit und die Einführung von Best Practices, um sicherzustellen, dass der Kunde den vollen Wert der verschiedenen Cloud-Angebote erkennt. Diese Position erfordert eine kommunikationsstarke Persönlichkeit mit technischen Fähigkeiten, die zudem sehr kollaborativ und motiviert ist, den Kundenerfolg voranzutreiben.

• Im Rahmen des Pre-Sales arbeiten Sie vom Konzept bis zum Vertragsabschluss mit dem Delivery-Team zusammen und bringen Ihr Fachwissen für die erfolgreiche Bereitstellung von Cloud-Lösungen mithilfe moderner digitaler Technologien ein.
• Überzeugende Kommunikations- und Kundenservicefähigkeiten: mündlich, schriftlich und Zuhören/Verständnis.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Umsatzgenerierung. Der Schwerpunkt liegt dabei auf den entscheidenden Phasen des Verkaufszyklus: Qualifizierung, Bedarfsanalyse und technische Machbarkeitsprüfung.
• Koordination der Pre-Sales-Aktivitäten während des gesamten Verkaufszyklus mit dem Post-Sales-Service-Delivery-Team
• Geschäftliche und technische Durchführung verschiedener Pre-Sales-Aktivitäten, einschließlich Planung/Entwicklung/Bereitstellung konzeptioneller Lösungsdemonstrationen und Präsentationen sowie Bereitstellung von Lösungsberatung für Kunden.
• Gestalten Sie die passende Lösung für den Kunden – mit der richtigen Technologie, zum richtigen Preis und mit dem angemessenen Risikoprofil.
• Entwicklung überzeugender Angebote für Kunden, einschließlich der Erstellung von Vorschlägen und deren vertraglicher Vereinbarung mit den Kunden.
• Durchführung einer umfassenden technischen Analyse zur Identifizierung von Schwachstellen, geschäftlichen und technischen Anforderungen sowie von „Ist“- und „Soll“-Szenarien.
• Bleiben Sie über neue und aufkommende Technologien/Muster/Methodologien und Marktangebote informiert, die für unsere Kunden von Interesse sein könnten.

• Mindestens 3+ Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle
• Praktische Erfahrung mit der AWS Cloud-Plattform
• Sollte mit den Cloud-Lösungen vertraut sein.
• Sprachgewandt und in der Lage, die besten Angebote zu verfassen.
• Know-how zur Erstellung von Ausschreibungen (RFPs) und Informationsanfragen (RFIs).

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