Senior/(Lead) Cloud Engagement Manager

• Marktchancen identifizieren und Geschäftswachstum in spezifischen Kundensegmenten und Märkten generieren
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales- und Engineering-Teams, um Kundenanforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Cloud-Lösungen unter Verwendung von AWS, Google Cloud und Microsoft Azure zu entwickeln
• Einbringen des eigenen Netzwerks potenzieller Kunden und Partnerschaften, die von Cloud- und innovativen Technologien profitieren würden
• Verantwortung für den Ideenfindungsprozess, die Anforderungsanalyse und die Beratung unserer Kunden übernehmen
• Wir möchten, dass Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen, um den Kundenerfolg und die Kundenzufriedenheit zu fördern.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen, einschließlich der Pflege einer robusten Vertriebspipeline und der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Prognose und Verfolgung wichtiger Vertriebskennzahlen und das Bestreben, die vierteljährlichen Verkaufsziele zu übertreffen
• Förderung einer Kultur des Lernens und der Entwicklung, starkes Stakeholder-Management und Co-Selling-Vertriebsfähigkeiten (Kunden, Ankercloud-Teams und Public-Cloud-Anbieter wie AWS, Google Cloud und Azure)

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• 7-10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, davon mindestens 3-4 Jahre als Senior oder Lead mit Erfahrung in der erfolgreichen Führung und Entwicklung von Lösungsvertriebsteams
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln
• Als technischer und geschäftlicher Berater für unsere Kunden vor, während und nach Implementierungen fungieren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Führung internationaler Teams (remote) ist von Vorteil
• Eine ausgeprägte Lernbereitschaft und ein großes Interesse an der Public Cloud. Sie sind motiviert, sich über die Cloud-Entwicklung auf dem Laufenden zu halten und zu verstehen, wie sie unseren Kunden einen Mehrwert bieten kann
• Eine „Hands-on“-Mentalität und die Übernahme von Verantwortung für Aufgaben von der Konzeption bis zum Abschluss
• Ausgeprägte Arbeitsmoral, nachweisliche hohe Produktivität und Vertriebserfolge
• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik oder einem ähnlichen technischen Studiengang
• Reisebereitschaft innerhalb Europas für geschäftliche Zwecke
• Verhandlungssicheres Englisch. Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und die Freiheit, in einem hybriden Modell zu arbeiten, mit regelmäßigen Präsenztagen im Berliner Büro und ansonsten der Möglichkeit zum Remote-Arbeiten, inklusive regelmäßiger Reisen.
• Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen und relevante Zertifizierungen.
• Einblick in die neuesten Technologien und Geschäftsmodelle sowie die Beratung unserer Kunden und Partner zur Erstellung eines gemeinsamen Wachstumsplans.

Diese Rolle erfordert ein hohes Maß an Professionalität und Kundenorientierung, um sicherzustellen, dass unsere Kundenbeziehungen bestmöglich gepflegt werden.

Wenn Sie sich angesprochen fühlen, senden Sie uns bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen inklusive Anschreiben.